【CPP114】訊：當(dāng)消費(fèi)者將“個(gè)性化”的需求列為必選，品牌營銷還有什么新花樣？當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)銷煙濃烈，印刷企業(yè)如何突出重圍？當(dāng)數(shù)字化浪潮席卷而來，印刷行業(yè)的未來將駛向何方？且看數(shù)字化印刷技術(shù)如何為您一一解答。

  2019年“雙十一”的銷煙剛剛散去。今年雙11期間，5億消費(fèi)者和超過20萬品牌、數(shù)百萬商家共同發(fā)力，天貓銷售額高達(dá)2684億，形成了強(qiáng)勁的消費(fèi)浪潮。

  而除了數(shù)額的巨幅增長，今年的“雙十一”數(shù)據(jù)還有一點(diǎn)格外值得關(guān)注，那就是多個(gè) “消費(fèi)品類第一”都被更注重消費(fèi)者新需求的年輕品牌拿下。社交化的傳播途徑中，消費(fèi)者希望從品牌方獲得的不再只是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而是從消費(fèi)行為中獲得情感、價(jià)值、自我表達(dá)的全方位的滿足感。

   正因如此，品牌也面臨著更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)根據(jù)《快消品（網(wǎng)）》發(fā)布的2018年監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，品牌更新率高達(dá)16.1%。如何在同類產(chǎn)品中脫穎而出？品牌方不僅需要在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，還要迅速與消費(fèi)者建立情感連接，不斷激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

  酒香也怕巷子深，創(chuàng)意包裝開啟更多營銷可能  

  酒香不怕巷子深，這曾是營銷的經(jīng)典玩法，自帶光環(huán)的品牌效應(yīng)能夠吸引消費(fèi)者，帶來銷量增長。然而隨著消費(fèi)水平和觀念的日升，以品牌定義市場(chǎng)的方式已成為了過去式。

  如今，消費(fèi)需求從滿足生活變?yōu)榻?jīng)營、享受生活。能夠滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，也成為了市場(chǎng)的寵兒。個(gè)性化、定制化的包裝，作為消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的第一途徑，成為了品牌實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的重要途徑。

  根據(jù)益普索《2017中國食品飲料趨勢(shì)及消費(fèi)者洞察》， 80%的消費(fèi)者傾向于個(gè)性化的消費(fèi)，72%的消費(fèi)者愿意為了有吸引力的品牌形象而付出更高成本， 59%的消費(fèi)者愿意花更多的錢支付包裝設(shè)計(jì)得更好、有意思的商品。

  這也正是為何可口可樂針對(duì)不同消費(fèi)者研發(fā)“歌詞瓶”、“城市瓶”等別具特色的產(chǎn)品包裝，開啟了可樂瓶收藏新風(fēng)潮；江小白結(jié)合時(shí)下年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)，將消費(fèi)者上傳的照片印制在包裝上，推出花樣繁多的限量版產(chǎn)品備受潮人追捧；一向重視產(chǎn)品背后故事和包裝的精釀啤酒也不甘落后，開始與藝術(shù)家、插畫家展開合作，推出兼具時(shí)尚與設(shè)計(jì)感的限量版包裝，在市場(chǎng)中大受好評(píng)；今年端午，惠普為每一位Indigo員工送上了獨(dú)一無二的定制化“走心”禮物，每位員工收到的端午禮盒都印有自己的名字和與惠普共同走過的年頭，寥寥數(shù)語承載著滿滿的回憶。定制化的暖心包裝成為了展現(xiàn)品牌和公司創(chuàng)意、情懷的最好窗口，而承載著這份情誼的正是數(shù)字印刷設(shè)備和技術(shù)。

  數(shù)字印刷是一種新型的印刷技術(shù)，采用計(jì)算機(jī)將數(shù)字化的圖文信息直接印刷到承印材料上。其顯著的特點(diǎn)是無需制版，能夠?qū)崿F(xiàn)每件印刷品的個(gè)性化定制，支持小批量快速印刷和按需印刷，實(shí)現(xiàn)低庫存、低浪費(fèi)，優(yōu)化供應(yīng)鏈。數(shù)字印刷技術(shù)還可大幅降低印刷周轉(zhuǎn)時(shí)間，將交貨時(shí)間從 4-6 周縮短到 1-3 天，讓品牌商在限定區(qū)域快速進(jìn)行產(chǎn)品投放和市場(chǎng)測(cè)試。通過數(shù)字印刷為長尾市場(chǎng)提供多樣化、個(gè)性化的包裝產(chǎn)品，能帶來更多的用戶選擇，是品牌在面臨同質(zhì)化挑戰(zhàn)局面時(shí)的有效增值之道。

  味全可謂將產(chǎn)品包裝的附加價(jià)值發(fā)揮到了極致。面對(duì)膠著的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，杭州味全食品有限公司在旗下味全每日C系列產(chǎn)品銷量進(jìn)入“冬季”時(shí)，決定順應(yīng)消費(fèi)者偏好的變化，讓包裝“活”起來。

  社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，現(xiàn)代人表達(dá)自我的意愿很強(qiáng)烈，但有時(shí)又羞于直白地說出來，需要通過一個(gè)破冰工具進(jìn)行表達(dá)。味全果汁，就通過個(gè)性包裝承擔(dān)了表達(dá)職能。表白時(shí)送一瓶“我愛你”給愛人，過節(jié)時(shí)送一瓶“保重身體”給父母，產(chǎn)品包裝成為了消費(fèi)者自我表現(xiàn)的媒介，賦予了味全每日C果汁以外的意義。