6月28日，“2019柯尼卡美能達(dá)數(shù)字化整合全國(guó)巡展”在貴州貴陽(yáng)拉開(kāi)序幕，首戰(zhàn)告捷！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，共有來(lái)自貴陽(yáng)及周邊地區(qū)170余人與行業(yè)專(zhuān)家共聚一堂，直擊生產(chǎn)難題、把脈行業(yè)未來(lái)！

       活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自貴陽(yáng)的兩家數(shù)碼印刷企業(yè)代表接受了筆者的采訪，他們憑借著對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷、大膽出擊，走出了各自精彩的企業(yè)發(fā)展之路，一起來(lái)看看他們的故事：

     貴陽(yáng)標(biāo)書(shū)王快印有限公司

     總經(jīng)理羅孝華：

     聯(lián)合發(fā)展的快印之路

       從最早的小店經(jīng)營(yíng)到2019年17個(gè)連鎖店的貴陽(yáng)標(biāo)書(shū)王快印有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)標(biāo)書(shū)王），總經(jīng)理羅孝華這一路走來(lái)已逾20載。從打印復(fù)印這樣簡(jiǎn)單重復(fù)的業(yè)務(wù)，發(fā)展到商務(wù)快印、建筑圖文、設(shè)計(jì)排版、文本裝訂、批量印刷及廣告輸出的連鎖企業(yè)，貴陽(yáng)標(biāo)書(shū)王一直秉承服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，經(jīng)歷了多次管理升級(jí)與設(shè)備升級(jí)。

       20年來(lái)，標(biāo)書(shū)王快印一路引領(lǐng)并推動(dòng)貴州圖文行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注市場(chǎng)需求，堅(jiān)持以行業(yè)一流的標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)，幫助眾多合作伙伴把握商機(jī)，創(chuàng)造極限時(shí)間價(jià)值。

       2017年，由貴陽(yáng)標(biāo)書(shū)王、江蘇愛(ài)歐、云南金倫、廣東大洋、北京豐海通、印通天下等17家知名快印企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的“和印”品牌一炮而紅，這是一個(gè)品牌聯(lián)盟，也是一個(gè)行業(yè)的聯(lián)盟。迄止今年三月，和印已經(jīng)擁有了22家股東店、600多家快印連鎖店。

       羅孝華先生表示：“我們希望通過(guò)這樣高度整合的形式，既能規(guī)范市場(chǎng)，又可以降低生產(chǎn)成本，有利于打造快印企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年8月，貴陽(yáng)標(biāo)書(shū)王還將舉辦和印商學(xué)院培訓(xùn)活動(dòng)，以幫助更多貴州本土快印企業(yè)更快發(fā)展！”

       隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，標(biāo)書(shū)王作為貴州地區(qū)的快印品牌企業(yè)，對(duì)數(shù)碼印刷的未來(lái)亦充滿(mǎn)了思考。標(biāo)書(shū)王再次引入尖端廣告輸出設(shè)備，希望為客戶(hù)提供圖文、廣宣全方位服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)更多樣化的需求。

       羅孝華先生還表示，標(biāo)書(shū)王的目標(biāo)就是打造貴州省快印行業(yè)第一服務(wù)品牌。在他看來(lái)，當(dāng)前圖文行業(yè)還是以傳統(tǒng)化為主，其核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在規(guī)模效應(yīng)，比如給客戶(hù)提供更便捷快速的服務(wù)，然后還有設(shè)備的先進(jìn)以及公司的內(nèi)部管理，最后才是前沿的發(fā)展方向。

      未來(lái)，貴陽(yáng)標(biāo)書(shū)王將持續(xù)密切關(guān)注市場(chǎng)與客戶(hù)需求，不斷完善自我，持續(xù)創(chuàng)新，提供滿(mǎn)足個(gè)性化商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及高標(biāo)準(zhǔn)建筑圖文需求的快速解決方案，以一站式綜合服務(wù)、規(guī)范化高效溝通、流程式標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，全面助益客戶(hù)的事業(yè)！

      一葉可以知秋，圖文快印業(yè)務(wù)的發(fā)展也見(jiàn)證了貴州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在這20多年的時(shí)間里，“只有經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，才能帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的興起，比如像我們這樣的行業(yè)。”羅孝華說(shuō)，“從我們這里的很多產(chǎn)品反映出來(lái)，這些年，貴州的基建行業(yè)發(fā)展非常迅猛，施工圖紙資料的制作需要圖文快印，這給了我們很多發(fā)展契機(jī)，我們國(guó)家在基建這一塊的勢(shì)頭是超過(guò)了國(guó)外的�！�

      貴陽(yáng)標(biāo)書(shū)王定位于綜合性圖文快印公司，在提供傳統(tǒng)的企業(yè)、商業(yè)、個(gè)人三大類(lèi)快印服務(wù)前提下，還主推個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化的定制服務(wù)。如今，標(biāo)書(shū)王早已實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)，穩(wěn)坐貴州省圖文快印行業(yè)的第一把交椅，同時(shí)，也是柯尼卡美能達(dá)的忠實(shí)用戶(hù)。

      “我們有柯尼卡美能達(dá)3臺(tái)AccurioPress C6085，3臺(tái)AccurioPress C2060和1臺(tái)AccurioPress C3070，馬上遵義的新店又將上一臺(tái)AccurioPress C6085。標(biāo)書(shū)王的成長(zhǎng)壯大也離不開(kāi)柯尼卡美能達(dá)這樣優(yōu)秀的核心供應(yīng)商助力，未來(lái)的發(fā)展之路我們依然會(huì)選擇柯尼卡美能達(dá)一同前行！”標(biāo)書(shū)王總經(jīng)理羅孝華道。

貴陽(yáng)艾林?jǐn)?shù)碼快印有限公司

總經(jīng)理林遠(yuǎn)貴：

傳統(tǒng)印刷數(shù)碼化，數(shù)碼印刷傳統(tǒng)化

       從2003年離開(kāi)印刷廠創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，貴陽(yáng)艾林?jǐn)?shù)碼快印有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)艾林?jǐn)?shù)碼）總經(jīng)理林遠(yuǎn)貴先生回顧這十多年走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨，哪一年買(mǎi)了什么設(shè)備、哪一年搬廠、哪一年創(chuàng)造了多少銷(xiāo)售業(yè)績(jī)......如數(shù)家珍。

       從最初的2個(gè)人到如今的50多人，從一臺(tái)排版機(jī)到現(xiàn)在的配備齊全的數(shù)臺(tái)印刷及印后設(shè)備，從只有幾平米的門(mén)店到如今2400多平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車(chē)間，產(chǎn)值逐年翻番......艾林?jǐn)?shù)碼的發(fā)展過(guò)程也許談不上太多的驚艷，但足以證明一件事情：即使在西部地區(qū)，數(shù)碼印刷的發(fā)展依然勢(shì)不可當(dāng)。

       正如艾林?jǐn)?shù)碼總經(jīng)理林遠(yuǎn)貴先生所言：“從公司成立以來(lái)，我們就一直在做一件事情，那就是解決客戶(hù)的需求。但實(shí)際上，西部數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展還有很大空間，因?yàn)橛泻芏嘈碌墓に囄覀円廊粵](méi)辦法在貴陽(yáng)市完成生產(chǎn)，譬如大幅面數(shù)碼印刷、個(gè)性化的紀(jì)念冊(cè)等等，即使去做也談不上完美，但這塊的市場(chǎng)是有很大需求的，只是產(chǎn)品還沒(méi)發(fā)展起來(lái)。”

       為了抓住貴陽(yáng)地區(qū)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)商機(jī)，艾林?jǐn)?shù)碼在2012年做出一項(xiàng)戰(zhàn)略決策，買(mǎi)下了一幢二樓的生產(chǎn)廠房，打造了一條完整的數(shù)碼快印產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)始進(jìn)入高速、高質(zhì)的發(fā)展階段。也正是從這一年起，艾林?jǐn)?shù)碼開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展跑道，每年銷(xiāo)售額連番增長(zhǎng)。很快，艾林?jǐn)?shù)碼就憑借出色的質(zhì)量和可靠的印刷生產(chǎn)在貴陽(yáng)數(shù)碼印刷市場(chǎng)上斬露頭角，到2016年年產(chǎn)值就已達(dá)800多萬(wàn)。

      “柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備一開(kāi)始就吸引到了我，我們也是貴陽(yáng)地區(qū)bizhub PRO C6501的首個(gè)用戶(hù)，在那之后2年內(nèi)又接連上了兩臺(tái)。這的確是最適合我們企業(yè)發(fā)展的設(shè)備，憑借柯尼卡美能達(dá)優(yōu)秀的設(shè)備性能使我們贏得了很多客戶(hù)，而我們與柯尼卡美能達(dá)的合作也一路停不下來(lái)，未來(lái)我們還將繼續(xù)選擇與柯尼卡美能達(dá)深度合作！”艾林?jǐn)?shù)碼林遠(yuǎn)貴先生講述道。

      據(jù)了解，艾林?jǐn)?shù)碼這一路高速發(fā)展的背后也離不開(kāi)柯尼卡美能達(dá)的硬件支撐，對(duì)于柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備型號(hào)，除了bizhub PRO C6501，其他型號(hào)的設(shè)備林總也是不假思索脫口而出，例如：

bizhub PRESS C1060

bizhub PRESS C1085

AccurioPress C2060

AccurioPress C6085

......

       對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，艾林?jǐn)?shù)碼林遠(yuǎn)貴先生表示：“我個(gè)人也一直認(rèn)為數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷各自有著不同的優(yōu)勢(shì)，二者也將長(zhǎng)期存在，我們希望能夠?qū)⒍�者融合，從而為企業(yè)帶來(lái)更多訂單，也創(chuàng)造更多利潤(rùn)。所以，按目前公司的規(guī)劃，我們除了擁有完整的數(shù)碼快印生產(chǎn)線，而且還配套了各種印后生產(chǎn)設(shè)備，甚至在2017年的時(shí)候還投入了雙面機(jī)、對(duì)開(kāi)膠印機(jī)等，我們想要做的是傳統(tǒng)印刷數(shù)碼化、數(shù)碼印刷傳統(tǒng)化�！�

      柯尼卡美能達(dá)全新品牌形象

      "Rethink 睿思"

      筑夢(mèng)數(shù)碼，帶來(lái)無(wú)限“柯能”

        談及數(shù)碼印刷的新應(yīng)用及新技術(shù)，在業(yè)內(nèi)已是老生常談。如今，這一趨勢(shì)已經(jīng)由東部沿海地區(qū)逐漸滲透到內(nèi)陸地區(qū)，越來(lái)越多的數(shù)碼印刷設(shè)備開(kāi)始落地中西部地區(qū)，尤以數(shù)碼快印企業(yè)為主要采購(gòu)群體。

       一方面的原因來(lái)自于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能僅僅依靠傳統(tǒng)的訂單獲得盈利，他們需要打破常規(guī)思維、改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而獲得更快發(fā)展；另一方面，數(shù)碼印刷設(shè)備及技術(shù)的日臻成熟與落地，為企業(yè)的創(chuàng)新型應(yīng)用提供了盈利的可能。

       這就如同當(dāng)下柯尼卡美能達(dá)正在下的這盤(pán)棋。

       從2017年開(kāi)始，柯尼卡美能達(dá)強(qiáng)化了本地研發(fā)與產(chǎn)品組合，其強(qiáng)大的全供應(yīng)鏈價(jià)值優(yōu)勢(shì)不斷凸顯，通過(guò)構(gòu)建數(shù)字化工作流產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，為用戶(hù)不斷提供高效的數(shù)字化整合增值服務(wù)。

        2018財(cái)年，柯尼卡美能達(dá)僅在數(shù)字印刷領(lǐng)域，生產(chǎn)型數(shù)字印刷產(chǎn)品的銷(xiāo)售就實(shí)現(xiàn)了40%以上的增長(zhǎng)，工業(yè)印刷領(lǐng)域和噴墨印花領(lǐng)域的表現(xiàn)也同樣可圈可點(diǎn)，生產(chǎn)型數(shù)字印刷、工業(yè)印刷及噴墨印花業(yè)務(wù)較前一年更實(shí)現(xiàn)了超50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

        從商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，再到品牌形象塑造等，柯尼卡美能達(dá)近些年取得的成績(jī)有目共睹。如今，站在銷(xiāo)售市場(chǎng)金字塔頂端的柯尼卡美能達(dá)，如何持續(xù)整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源、加速核心業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合，以實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的開(kāi)疆辟土、打造行業(yè)數(shù)字化IP，是柯尼卡美能達(dá)要思考的問(wèn)題，也是我們長(zhǎng)期為之關(guān)注的話(huà)題。

        期待柯尼卡美能達(dá)能為行業(yè)創(chuàng)造更多積極向上的“柯能量”！