匠心精制——精制裝訂才是圖文店盈利的不二法寶

  “圖文店的現(xiàn)狀：相同的設(shè)備+相同的產(chǎn)品+相同的客戶=同質(zhì)化嚴(yán)重”，鄭州尚品數(shù)碼快印總經(jīng)理王衛(wèi)民這樣評(píng)價(jià)當(dāng)下圖文店的現(xiàn)狀，基于此，王衛(wèi)民在尚品數(shù)碼的經(jīng)營(yíng)中提出了“尚品數(shù)碼十二問(wèn)”——門(mén)店產(chǎn)能、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品供應(yīng)、門(mén)店管理、生產(chǎn)流程等；更強(qiáng)調(diào)中小型門(mén)店的成長(zhǎng)和發(fā)展并非走量，而是讓客戶走心，怎么讓客戶被員工折服、如何達(dá)到走心的效果、怎樣讓員工成為顧問(wèn)及專(zhuān)家……面對(duì)經(jīng)營(yíng)理念，王衛(wèi)民有著自己獨(dú)特的理念。

  在當(dāng)下趨勢(shì)下，圖文店有一次站在了行業(yè)裂變的風(fēng)口上行，以定制、個(gè)性化、特殊工藝和材料的特殊應(yīng)用等亮點(diǎn)精制裝訂成為了圖文店打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不二法寶�，F(xiàn)場(chǎng)，王衛(wèi)民還為與會(huì)聽(tīng)眾介紹了其獨(dú)特的印后裝訂流程。

鄭州尚品數(shù)碼快印總經(jīng)理王衛(wèi)民

  如何利用高端裝幀提高利潤(rùn)率及客戶黏性

  有人的地方，就有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)早已不是現(xiàn)階段的專(zhuān)有名字，從啟陽(yáng)快印到啟陽(yáng)菜譜，上海啟陽(yáng)圖文制作有限公司總經(jīng)理陳濤，分享了其走出低價(jià)誤區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，2000年-2004啟陽(yáng)快印經(jīng)歷了從單P 20元到3元的降價(jià)過(guò)程，隨即，2005年成立啟陽(yáng)菜譜工廠面向全國(guó)招商，至今為止上海啟陽(yáng)菜譜工廠已經(jīng)成為華東地區(qū)非常專(zhuān)業(yè)的菜譜工廠之一 ，上海啟陽(yáng)裝幀工廠通過(guò)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，打破了裝訂同質(zhì)化的壁壘、提高了客戶黏性 ，實(shí)現(xiàn)了月印量30萬(wàn)張的戰(zhàn)績(jī)。

上海啟陽(yáng)圖文制作有限公司總經(jīng)理陳濤

  圖文店管理及連鎖模式

  “任何方式或形式的交流與探討，都只是不同思維模式或理念的碰撞，不一定會(huì)有結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)答案，但會(huì)引人深思，并開(kāi)拓思維……”四川省湘印天下數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理鄒聯(lián)書(shū)如是說(shuō)。

  針對(duì)不同的客戶，有著不同的管理方案，以老客戶為例，鄒聯(lián)書(shū)也有一套屬于自己的管理方法：日常問(wèn)候、力所能及、定期上門(mén)回訪、培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、生產(chǎn)習(xí)慣、交貨時(shí)間的注意等。

  鄒聯(lián)書(shū)坦言：“客戶給予我們利潤(rùn)，客戶是我們生存的唯一理由，為客戶服務(wù)是企業(yè)存在的唯一理由�！�

四川省湘印天下數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理鄒聯(lián)書(shū)

  除此之外，柯尼卡美能達(dá)還為到場(chǎng)聽(tīng)眾準(zhǔn)備了豐富的設(shè)備、產(chǎn)品展示，以及精彩紛呈的晚宴和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。