因在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年，海德堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)非常熟悉這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在他們看來(lái)，相比其他區(qū)域市場(chǎng)，中國(guó)印刷市場(chǎng)顯然更大、更復(fù)雜，在人力成本、材料成本、管理成本組成上均有別于其他市場(chǎng)。“比如在泰國(guó)，數(shù)碼和膠印的平衡點(diǎn)大概在300——500份，在中國(guó)則低至100——200份�！焙５卤ぶ袊�(guó)有限公司印前及數(shù)碼印刷設(shè)備部總經(jīng)理侯建彤舉例說(shuō)明。他同時(shí)指出，從數(shù)碼印刷的發(fā)展來(lái)看，歐美市場(chǎng)起步更早、更快，而中國(guó)市場(chǎng)，特別是傳統(tǒng)印刷企業(yè)一直保持觀望和猶豫的姿態(tài)，直到近一兩年，由于市場(chǎng)對(duì)短版印刷的需求越來(lái)越多，加之?dāng)?shù)碼印刷技術(shù)越來(lái)越成熟，傳統(tǒng)印刷企業(yè)才逐漸開(kāi)始接受膠印和數(shù)碼互為補(bǔ)充的理念�！八�以需要找到適合中國(guó)國(guó)情的傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷相結(jié)合的切入點(diǎn)”，侯建彤感慨道。

  對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的清醒認(rèn)識(shí)促使海德堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)更加明確了現(xiàn)階段數(shù)碼印刷戰(zhàn)略的定位，即作為傳統(tǒng)膠印的補(bǔ)充，做一些膠印不能做或不適合做的產(chǎn)品，比如50——100份的超短版印刷、樣書、補(bǔ)單、可變數(shù)據(jù)、個(gè)性化印刷等等。這一獨(dú)特的定位也為海德堡在強(qiáng)手林立、兵家必爭(zhēng)之地的中國(guó)市場(chǎng)，增添了幾分勝算。

  從膠印機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者到數(shù)碼印刷領(lǐng)域的新兵，如此大的跨越，海德堡面臨的挑戰(zhàn)不難想見(jiàn)，而這些挑戰(zhàn)不僅僅來(lái)自市場(chǎng)，也存在于公司內(nèi)部——迥異于傳統(tǒng)膠印的產(chǎn)品種類、服務(wù)方式、商業(yè)模式（如點(diǎn)擊收費(fèi)），無(wú)不需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)、嘗試且適時(shí)做出調(diào)整。

  如果說(shuō)過(guò)去的十來(lái)年，數(shù)碼印刷經(jīng)歷了草根生長(zhǎng)、諸侯涌現(xiàn)、格局初定，那么接下來(lái)的十年，隨著各路實(shí)力派加盟者的相繼發(fā)力，這個(gè)極具生命力的領(lǐng)域無(wú)疑又將充滿變數(shù)�，F(xiàn)在我們關(guān)心的是，海德堡闊別十年的“回歸”會(huì)否改寫既定格局？膠印機(jī)大腕的數(shù)碼印刷路能否造就一段“跨界”傳奇？

理光公司在數(shù)碼領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)+海德堡良好的品牌形象+海德堡龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這三者結(jié)合有望打造一個(gè)全新的市場(chǎng)（圖為部分樣品展示）

（本文作者為《印刷工業(yè)》雜志主編）